Le grossiste-mandataire suisse Delta devait débarquer en France au début de cette année. Il s’est accordé cinq mois supplémentaires de préparatifs afin de ne pas manquer son entrée. Delta propose aux concessionnaires, agents de marque et garagistes indépendants des véhicules neufs, à tarifs attrayants. Un site extranet permet à ces professionnels de configurer le modèle recherché (version, motorisation, teinte, équipement...). Une fois le véhicule déniché auprès de concessionnaires partenaires, un devis est établi. Si l’acheteur potentiel l’accepte, l’ordre peut alors être passé par mandat à son nom, via le web, au concessionnaire étranger foumisseur. La logistique (comprise dans le devis) est sous-traitée par Delta auprès des grands transporteurs européens. « Cest une filière destinée aux seuls professionnels, insiste Mikhail Khoï, vice-président de Delta. Pour accéder à nos services, ils doivent inscrire le numéro de Siret de leur entreprise, que nous vérifions. »
Mis en route en France il y a deux mois, le site génère environ 500 demandes quotidiennes. « Environ 60 % des utilisateurs sont des garagistes indépendants et d’anciens agents qui cherchent à satisfaire une clientèle de proximité, constate Mikhail Khoï. 40 % sont des concessionnaires ou des agents qui préfèrent proposer un véhicule d’une marque concurrente plutôt que de laisser partir un client. »