Profilant de la percée du multimarquisme et de l’ouverture du marché européen, la centrale d’achat Delta s’attaque à l’Hexagone. Cette entreprise suisse vend des VN configurables de 28 marques différentes provenant de 14 pays à travers un réseau de 80 distributeurs revendeurs. Sa clientèle ? Les garagistes et les concessionnaires — dorénavant français — qui se fournissent via un système informatique basé sur l’Extranet. Baptisée DeltaOnline, cette application est disponible gratuitement et sans engagement. Elle sera présentée dans 20 villes françaises en 2006 à compter du 10 janvier à Annecy et jusqu’au 15 février à Nantes (inscription sur le site Internet de l’opérateur*). En pratique, le professionnel désireux de s’approvisionner auprès de Delta reçoit un code d’accès, configure son véhicule selon les desiderata de son client. Sous 24 h, il se voit proposer une offre au meilleur prix et est informé des délais de livraison (comparables à ceux d’une commande à l’usine). S’il est intéressé, il signe un mandat, verse 10 % du montant du véhicule au fournisseur. Il s’acquittera du solde à la réception du produit et prendra en charge la garantie contractuelle du constructeur. “Nous ne commercialisons que des modèles actifs présents dans les catalogues des constructeurs. Nous couvrons plus de 20 000 versions”, précise Michael Khoï, vice-président en charge du marketing et des opérations de Delta. Pour l’heure, ce grossiste en VN multimarques opère sur les sols suisse et allemand. Il a vendu 3 000 unités en 2004 et devrait commercialiser 10 000 modèles cette année ! Evidemment l’attrait prix n’est pas étranger à ce succès. “Les taxes, les différences de pouvoirs d’achat, de parts de marché et de politiques des constructeurs dans les divers pays de l’Union européenne génèrent des écarts de tarification que nous comparons informatiquement. lls nous permettent de proposerau mieux 5 % de réduction supplémentaire à ce qu’un distributeur obtient traditionnellement de son constructeur ou de son importateur”, explique M. Khoï. Là où ses clients obtiennent, par exemple, 20 %, Delta leur en offre 25 %. L’opérateur prend, de son côté, une marge de 2 à 4 %. L’opérateur reçoit 500 demandes quotidiennes de professionnels français. Une centaine de véhicules a déjà été vendue. Les premières livraisons sont programmées pour Noël.


* Renseignements : www.delta-car.ch